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第十九节
而这位传说中的女总裁，正坐在办公桌前戴着眼镜仔细翻着一本旧书，虽是一身再常见不过的深色系职业装，却丝毫掩饰不住她领导者的气息。意识到我们的到来，她放下了书，缓缓摘下鼻梁上的老花镜，站起来欢迎。
“你好。”女总裁分别打量了唐总监和我一眼，将手先伸向了唐总监。
“您好。”唐总监礼貌地与她握了手。
“这次拜访，有何贵干？”女总裁跳过了我，直接开门见山跟唐总监谈了起来。不得不说，这新加坡人，竟然中文一个比一个说的好。
“这是我们公司的介绍，想必秘书已经提前跟您汇报过，我们是中国一家从事进出口贸易的公司，尤其在贵公司所需求的橡胶密封件上，很有经验。”唐总监这回倒是闭口不提“新加坡知名品牌Troy公司的老牌供货商”这档子事儿了。
“你们的橡胶件都供过哪些公司？”女总裁又戴上了老花镜，翻看起唐总监递过来的介绍图册。
我略有紧张地望向唐总监，不知道他会做何回答。
唐总监斟酌一二，如实回道：“介绍册上有详细介绍，新加坡的Troy公司是我们的老客户。”
“有所耳闻。”女总裁合上图册，“所以你们也想吃下我们Trojan的橡胶密封件业务？”
“其实我们公司不仅仅在橡胶密封件的出口业务上出色，这次拜访，是想看看以后是否有合作的机会。”唐总监回答的不卑不亢。
我是头回见唐总监在客户面前应付的有吃力，这位名不虚传的女总裁举手投足间竟给人以强烈的压迫感。
“合作？你们能开出什么样的条件？”
“在商言商，做实业，重注的无非一是价格，二是质量。同样的价格下，或许我们可以提供更好的质量。”
“我要同样的质量下，你们提供更优惠的价格呢？”
“市场有市场的规则，一家优秀的企业，是不会肆意打乱市场现有的价格体系。想必您也不会随意大幅下调贵公司热水器的出厂价格。”
“如果下调可以带来巨大的利益，又何尝不可？”
“如果您把巨大的利益摆在我面前，同样的产品，我们给您最大幅度的优惠，又何尝不可？”
“每天都有很多公司来找我报价，每天都有人把价格压的更低。如果你们开不出更诱人的条件，我想我们没必要在这里浪费时间。”女总裁表现出一些不耐烦。
“的确，只有质量才是核心竞争力。我们稳定给Troy公司独家供货多年，我想，对方也是出于对我们质量上的信任。想必您也不会错过跟一个优质供货商多认识的机会。如果今天的拜访不能让您青眼相加，那么希望以后有采购需求的时候，您能想起我们这个优质的供货商。这是我的名片，打扰了。”唐总监双手递上了自己的名片，大有告别的意思。
“Troy.”女总裁喃喃自语，若有所思，“你们公司每年给Troy的供货量有多少？都分别是什么规格？”
“抱歉，贸易公司也有贸易公司的职业操守，这属于商业机密，恕我不能透露过多。”
“好一句职业操守。可哪里有永远的敌人，又哪里有永远的朋友，有的只是永远的利益。我可以把订单给你，甚至可能不仅仅是橡胶密封件的，可需要你们付出一些特殊的代价，你做的到么？”
唐总监突然笑了，然后很认真地看着早已不年轻却精神抖擞的女总裁，一字一顿地说：“我们是正经的商人。”
“我也是正经的商人。”
“中国人做生意，讲究‘君子爱财，取之有道’，如果是需要一些商业上的代价，比如模具费用的承担，比如送样费用的承担，诚心合作，这些都可以谈。如果是违背道义，有违原则，甚至是违法的一些代价，可能抱歉，*再大，也恕不能从。”
女总裁盯着唐总监看了许久默不作声，突然笑了：“我们是在谈生意，又不是在卖军火，何来的违法一说？不如这样，我们改天约个时间详谈，看看具体哪些产品你们有价格优势可以合作？”
“可以。”唐总监迟疑了一二补充了下，“只是这次来新加坡，时间仓促，后天就要飞美国，日后有什么需求，电话联系。”
“好。”
直到从Trojan公司离开，我这个小跟班才敢开口说话。
“刚才那个女总裁太吓人了。”
“怎么说？”
“虽然是个女人，气场却很强大，只要在她身边，就会给人一种无形中的压迫感，你没发现，我在办公室里面，都没敢说一句话么。”
“怕什么，BOSS也是人，又不是怪兽，又不会吃了你。”
“说到吃，跑了一整天，肚子还真有些饿了。”
“走吧，吃大餐去，我请你。”
“真的么？领导，我好想吃猪肘唉。炖烂的猪肘浇上浓汁，香软糯口，再淋入葱姜油，最后撒点花生碎粒，简直是美味。”我一说起吃的，就忘了形。
“……这里是新加坡。”
“你好。”女总裁分别打量了唐总监和我一眼，将手先伸向了唐总监。
“您好。”唐总监礼貌地与她握了手。
“这次拜访，有何贵干？”女总裁跳过了我，直接开门见山跟唐总监谈了起来。不得不说，这新加坡人，竟然中文一个比一个说的好。
“这是我们公司的介绍，想必秘书已经提前跟您汇报过，我们是中国一家从事进出口贸易的公司，尤其在贵公司所需求的橡胶密封件上，很有经验。”唐总监这回倒是闭口不提“新加坡知名品牌Troy公司的老牌供货商”这档子事儿了。
“你们的橡胶件都供过哪些公司？”女总裁又戴上了老花镜，翻看起唐总监递过来的介绍图册。
我略有紧张地望向唐总监，不知道他会做何回答。
唐总监斟酌一二，如实回道：“介绍册上有详细介绍，新加坡的Troy公司是我们的老客户。”
“有所耳闻。”女总裁合上图册，“所以你们也想吃下我们Trojan的橡胶密封件业务？”
“其实我们公司不仅仅在橡胶密封件的出口业务上出色，这次拜访，是想看看以后是否有合作的机会。”唐总监回答的不卑不亢。
我是头回见唐总监在客户面前应付的有吃力，这位名不虚传的女总裁举手投足间竟给人以强烈的压迫感。
“合作？你们能开出什么样的条件？”
“在商言商，做实业，重注的无非一是价格，二是质量。同样的价格下，或许我们可以提供更好的质量。”
“我要同样的质量下，你们提供更优惠的价格呢？”
“市场有市场的规则，一家优秀的企业，是不会肆意打乱市场现有的价格体系。想必您也不会随意大幅下调贵公司热水器的出厂价格。”
“如果下调可以带来巨大的利益，又何尝不可？”
“如果您把巨大的利益摆在我面前，同样的产品，我们给您最大幅度的优惠，又何尝不可？”
“每天都有很多公司来找我报价，每天都有人把价格压的更低。如果你们开不出更诱人的条件，我想我们没必要在这里浪费时间。”女总裁表现出一些不耐烦。
“的确，只有质量才是核心竞争力。我们稳定给Troy公司独家供货多年，我想，对方也是出于对我们质量上的信任。想必您也不会错过跟一个优质供货商多认识的机会。如果今天的拜访不能让您青眼相加，那么希望以后有采购需求的时候，您能想起我们这个优质的供货商。这是我的名片，打扰了。”唐总监双手递上了自己的名片，大有告别的意思。
“Troy.”女总裁喃喃自语，若有所思，“你们公司每年给Troy的供货量有多少？都分别是什么规格？”
“抱歉，贸易公司也有贸易公司的职业操守，这属于商业机密，恕我不能透露过多。”
“好一句职业操守。可哪里有永远的敌人，又哪里有永远的朋友，有的只是永远的利益。我可以把订单给你，甚至可能不仅仅是橡胶密封件的，可需要你们付出一些特殊的代价，你做的到么？”
唐总监突然笑了，然后很认真地看着早已不年轻却精神抖擞的女总裁，一字一顿地说：“我们是正经的商人。”
“我也是正经的商人。”
“中国人做生意，讲究‘君子爱财，取之有道’，如果是需要一些商业上的代价，比如模具费用的承担，比如送样费用的承担，诚心合作，这些都可以谈。如果是违背道义，有违原则，甚至是违法的一些代价，可能抱歉，*再大，也恕不能从。”
女总裁盯着唐总监看了许久默不作声，突然笑了：“我们是在谈生意，又不是在卖军火，何来的违法一说？不如这样，我们改天约个时间详谈，看看具体哪些产品你们有价格优势可以合作？”
“可以。”唐总监迟疑了一二补充了下，“只是这次来新加坡，时间仓促，后天就要飞美国，日后有什么需求，电话联系。”
“好。”
直到从Trojan公司离开，我这个小跟班才敢开口说话。
“刚才那个女总裁太吓人了。”
“怎么说？”
“虽然是个女人，气场却很强大，只要在她身边，就会给人一种无形中的压迫感，你没发现，我在办公室里面，都没敢说一句话么。”
“怕什么，BOSS也是人，又不是怪兽，又不会吃了你。”
“说到吃，跑了一整天，肚子还真有些饿了。”
“走吧，吃大餐去，我请你。”
“真的么？领导，我好想吃猪肘唉。炖烂的猪肘浇上浓汁，香软糯口，再淋入葱姜油，最后撒点花生碎粒，简直是美味。”我一说起吃的，就忘了形。
“……这里是新加坡。”