徐良从口袋里掏出一包中华，这是来之前特意花钱买的，这玩意就跟酒一样，有了它跟别人谈生意说话都会好使很多，容易拉进关系。

　　递了一根给老板，剃光头发的老板擦了擦手接过香烟，笑道：“小兄弟面生的很，来这里是想要零散的还是批量的？”

　　徐良拿着打火机为老板点烟，微微道：“这位老哥我是来找龙虾门路的，老家那边今年的龙虾生意不好做，上门收的贩子给的价低了点，我自己出来看看。”

　　“哦！”

　　老板点了点头表示理解，这种事很常见。

　　那些上门收购的鱼贩子死命的压价，有些养殖户不甘心就自己出去找门路，随着小龙虾在国内的产销，养殖户也越来越多，抓住机遇赶早的人，都已经赚的铂满盆满。

　　“小兄弟是不是看上我这里了？”

　　“吴州这边今年的销售不错，只是货多了价格很难卖上去，要是小兄弟有货价格又公道的话，我这吃点下来倒是没问题……”大光头老板笑的很随和，明明眼下缺货却说成了货多，为的就是一看徐良是外来人，想要趁机压下价格。

　　能把生意做成功的都是人精，徐良还没开口人家就明白了意思，这就开始压价了，而这一切都在徐良意料之中。

　　“我货挺多的，个头大，供应你一家今年的市场没问题，我也是个明白人，今年的吴州龙虾价格要比往年高……一天万把斤不知道老板你吃不吃的下？”徐良笑着说得，不管做什么生意求的都是长久方便，几句话就让这大光头眼前一亮，一天万把斤的话，这数量多了利润的空间自然就大。

　　“原来小兄弟是个明白人，请里面坐！”大光头立马变了个脸色，这才刚入夏，今天的龙虾特畅销，眼下的货都有些供不应求，立马将徐良这位送上门的财神爷往店里面请，然后有些迫不及待的问：“不知道小兄弟想要什么样的价格？”

　　“大小混搭，六块一斤，大的居多。”徐良笑呵呵地开高阶，比他心目中的价格足足高了两块钱，做生意，都讲究一个漫天开价坐地还钱，在商谈中让双方感觉自己都挣到了，这样才会皆大欢喜。

　　果然，大光头听了脸上的笑容瞬间垮了，摇着头；“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没这么贵！”大光头表示接受不了，至于大小混搭他倒是没问题，其实进货过来都是大小混搭的，只不过到了市场上这些商家自己分的。

　　“你要的太少了，便宜了我送货过来根本不划算，还不如直接给鱼贩子算了。”徐良耸了耸肩表示没办法，对方喊贵让他也不担心谈崩了，至少这位老板对于他的货很兴趣，脸上的表情也很明显要跟自己谈价压价的模样。

　　犹豫了片刻，缺货的大光头想了想道：“我见小兄弟也是个实诚人，如果真想跟我做生意，那么大家都相互让一步，我多吃你一点货，你能不能把价格再便宜一点？”

　　“四块钱一斤，一天我吃两万斤！”

　　徐良眉头一皱，这么多，眼前这家店铺根本就吃不下去，他可不想几天后就断了买卖再来找人，麻烦不说还浪费他时间。

　　大光头看出了徐良的怀疑，脸上露出一抹笑意，压低声音道：“不瞒小兄弟，今年龙虾销售好稀缺，如果价格低点绝对卖的特畅销，如果小兄弟还不放心，那你把货拿来给我瞧一瞧，只要货好，下次我可以先付定金。”

　　先付定金？

　　徐良瞬间心动起来，这样的交易模式至少不会让自己倒贴本钱，故作犹豫很久后才开口：“那行，不过我那可是常开市，路程有点远要晚上运货，第二次定金付三分之一的话，我可以给你五块钱一斤……”

　　“别啊，我也不着小兄弟吃亏，四块钱一斤，现款现结，只要不是死的我都不挑！”

　　瞥了大光头一眼，徐良判断了一下，这差不多是对方的底价了，回山城那边他可以低价收购，加上运费，这利润空间很大，便点点头：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成色，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，白纸黑字签合同，你看成不成？”

　　“不签合同，这么大生意我可不敢跟小兄弟合作，还有常开市离省城可不远啊，虽说大晚上运送可难免会出点意外，到时候死的龙虾我可不要！”大光头笑了笑，这日后预付定金三分之一，如果没有法律约束的合同在他可不敢。

　　徐良起身向大光头伸出手，握手代表着合作愉快，商谈的顺利并没有让徐良惊讶和感到意外，只要有利润商机，寻找合作伙伴很简单，麻烦的是收购上来，然后从山城县一路运送到省城吴州。

　　已经十八周岁的徐良，已经可以签署具有法律约束的合同，签完合同，掏出三千多的手机让大光头眼前一亮，对于跟徐良的合作瞬间增添了几分信任。

　　这么年轻就用这么高档的手机，怪不得有能力有底气跟他谈这么大的生意。

　　离开水产批发市场，吃饭了的徐良并没有急着回去，提前重回故地的他还有件很重要的事情要去做，他想要尝试一下，能不能比记忆中更早地遇见那个心中挚爱——唐沁雅！