孙亮和阿德骑着自行车在中越边境的羊肠小道上。

    当他们把自行车推进贸易点时，几个越南人围了上来。

    阿德，今天这么早呀。几个越南人跟阿德打招呼。

    哎，你的车子怎么卖?两辆一百五十元卖给我吧。一个越南人看到孙亮，或许是生面孔吧，把价格压得很低。

    你神经病呀，谁给你卖这个价了?没容孙亮说话，阿德转过头来，气哼哼地对越南人说。

    哗……几个越南人笑了起来。

    说话间，几个越南人争着把孙亮和阿德的自行车买到了手。看着几个越南人骑着自行车往越南境内远去，阿德向孙亮做了个鬼脸：继续?

    孙亮乐得用手在阿德的头上拍了一下：你这小子，走。

    这一天，孙亮和阿德倒腾了两次。阿德说，这是他倒腾自行车之后，次数最多的一次……也就是这一次，滋生了孙亮留在中越边境做生意的想法。孙亮先是电话回去跟妻子陈贤淑商量，没想到得到了妻子的全力支持，接下来，跟单位继续请假。在中越边境倒腾了半个月之后，孙亮大胆地做出决定：下海经商!

    上世纪九十年代初，中国的改革开放进入了一个崭新的时代，停薪留职、辞职下海经商形成一股潮流，这股潮流成为开启中国经济发展一个崭新时代的关键转折点，并深深的影响着每一个市场经济的参与者，包括孙亮这个当年已经转业的中国军人。

    此后的岁月，孙亮的命运便与改革开放的时代背景紧密相连。从体制内辞职下海，到中越边境创业成为一个商人，孙亮每走一步，都有着深深的时代烙印。

    事实上，“下海”一词是后来人们对政府机关、国有企事业单位里，辞去公职经商的创业者一个定义化说法，普遍用来形容“下海潮”。而此前的孙亮，捧着铁饭碗，过着安稳的生活，虽没有大富大贵，日子倒也过得安逸舒服。而下决心把这铁饭碗扔掉，在当时来说，是显现自己有本事的一件大事儿。孙亮的几个朋友和同事劝孙亮停薪留职，但孙亮很绝断，直接辞职，只身一人来到了中越边境的这个小镇。

    事实上，创业之初并没有理想中的美好。孙亮在创业中，历经了常人无法想象的艰难……

    随着孙亮落脚中越边境，阿德完全放弃了上学的机会，不管孙亮怎么做工作都无济于事，而阿德的母亲看到孙亮后，对阿德的这个拜把大哥也信任有余，不再强迫阿德上学，由着他跟孙亮做生意去。

    虽然在此之前，孙亮和阿德赚了一点钱，但对于真正创业者来说，那点钱是微不足道的，所以，钱，对于孙亮来说，成了创业上最为棘手的问题。

    可是，阿德并不是这么算的，阿德做的是小打小闹的生意，对资金的需求不是很强烈。而孙亮不一样，孙亮做出辞职的决定，就是想到中越边境大干一场，就是想干出点名堂来。

    当孙亮跟阿德说资金周转不过来时，阿德说，大哥，你不急呀，这生意我们慢慢做，我们每天坚持倒腾自行车，每天每人00元本钱，做一次生意，就变成400元，做第二次生意就变成了800元，做第三次生意就变成1600元……

    听着阿德的话，孙亮说要做就做大的，钱，我来想办法吧。

    孙亮说的办法，就是跟银行贷款。当时跟银行借钱的人很少，大家都还没有借钱做生意过日子的习惯，但是，孙亮想到了，孙亮做到了！在老家，孙亮把家里的老宅押到银行，贷出了十来万，就是这十来万，开启了孙亮在中越边境的创业史！

    当时的中越边境的银行，还没有转账业务，孙亮和阿德便提着现金跟越南人做生意。而越南商人也是提着人民币跟中国商人进行交易。有一次，孙亮和一个越南人做生意，越南人拿了钱之后，没有承诺拿货给他们，从此消失地无影无踪。那六万元钱，可是孙亮的血汗钱呀。

    吃了一次亏之后，孙亮精明了许多，抓住越南人想跟中国人做生意的心理，一手交货一手交钱，决不再做交钱无货的生意！

    1995年，越南人的生活水平开始好起来，对低档家电的需求越来越大。于是，孙亮和阿德开始转而销售家电产品和床上用品。

    为了简化进货渠道，降低成本，孙亮和阿德亲自跑广东汕头，到那些制造家电的家庭作坊进货。刚开始，孙亮担心质量问题，进货过程中跟供货商发生冲突，好几次孙亮被打得头破血流……最终在孙亮的坚持下，商品质量越来越好，越南人跟他们拿了几次货后，销路不仅很好，而且供不应求，就这样，孙亮和阿德在中越边境的商场，打开了自己的一片天地，终于淘到了第一桶金。

    而就在这个时候，阿德的母亲却患上了尿毒症。阿德五岁失去父亲，母亲从此不再嫁人，独自拉扯阿德成人。看着为自己操劳了一辈子的母亲，阿德发誓要让母亲过上好日子。眼看着日子慢慢好起来，母亲却恶病缠身。阿德决定为母亲换肾，可换肾需要二十多万呀，这二十多万在哪里?

    孙亮说，阿德，咱兄弟俩这么多年折腾下来，合计起来再加上我的那些贷款，也就差不多了。